Durante años, buena parte del negocio de varias marcas de peso en el ciclismo premium ha pasado por un mismo interlocutor en España, Portugal y Andorra. Esa estructura, habitual para tiendas y profesionales del sector, ya tiene fecha de caducidad. El cambio no llega por una crisis visible ni por una ruptura pública, sino por una reordenación estratégica que anticipa otra forma de vender bicicletas, gestionar garantías y relacionarse con la red comercial.
Pon.Bike asumirá directamente la gestión de Santa Cruz, Cervélo, Reserve y GT desde julio de 2026
Bicimax ha anunciado que dejará de distribuir las marcas de Pon.Bike a partir del 1 de julio de 2026, cerrando así una etapa de cinco años de trabajo conjunto en el mercado ibérico. Hasta ahora, la distribuidora era la encargada de representar en España, Portugal y Andorra a enseñas como Santa Cruz, Cervélo, Reserve y GT, nombres con peso propio tanto en el segmento de alto rendimiento como en el de producto aspiracional.
La decisión no parte de Bicimax, sino de Pon.Bike, que ha optado por implantar un modelo de venta directa de bicicletas en Europa en distintos mercados. Eso implica que será la propia compañía la que asuma de forma integral la actividad comercial de sus marcas, incluyendo también un punto especialmente sensible para tiendas y usuarios: la gestión de las garantías.
Hasta el 30 de junio de 2026, Bicimax seguirá operando con normalidad en la distribución de estas enseñas. A partir de esa fecha, el canal pasará a depender directamente de Pon.Bike, un movimiento que modifica el esquema habitual de relación entre fabricante, distribuidor y punto de venta. En un sector en el que el servicio posventa y la agilidad logística pesan tanto como el producto, el cambio tiene recorrido más allá del plano corporativo.
Durante este periodo de colaboración, Bicimax ha sido una pieza relevante en el crecimiento comercial y la visibilidad de estas marcas en la Península Ibérica. La compañía defiende que ese trabajo se ha apoyado en una estrategia de proximidad con clientes y distribuidores, además de una construcción sostenida de marca. En el caso de firmas como Santa Cruz y Cervélo en España, ese papel del distribuidor ha sido especialmente importante para sostener presencia, soporte técnico y relación diaria con el canal especializado.
El anuncio también deja una lectura más amplia sobre la evolución del negocio ciclista. Cada vez más grupos industriales buscan controlar de forma más directa la comercialización, los datos del cliente final y la experiencia de compra. En ese escenario, la distribución de marcas de ciclismo tradicional pierde parte de su función histórica, o al menos se ve obligada a redefinirse frente a estructuras más centralizadas.
Para las tiendas, el movimiento abre una nueva etapa que habrá que seguir de cerca cuando se concrete el funcionamiento operativo del nuevo sistema. No es lo mismo tratar con un distribuidor implantado localmente que con una estructura gestionada desde la propia marca, y ahí entran en juego cuestiones prácticas como plazos, interlocución comercial, recambios o resolución de incidencias. En marcas con un posicionamiento técnico y de imagen tan marcado, el servicio de garantías de Pon.Bike será uno de los puntos que más atención concentrará a partir del verano de 2026.
Desde Bicimax, el mensaje ha sido de respeto hacia la decisión adoptada por Pon.Bike y de agradecimiento por la confianza recibida durante estos años, tanto por parte del grupo como del mercado. La distribuidora, al mismo tiempo, deja claro que mantiene su hoja de ruta y que seguirá centrada en la representación de marcas de referencia, con una estrategia basada en la cercanía, la profesionalidad y el desarrollo sostenible del negocio.
Más allá del relevo operativo, lo ocurrido confirma una dirección que ya se intuía en parte de la industria. Los grandes grupos no solo quieren fabricar y posicionar producto; también quieren controlar más de cerca cómo se vende, cómo se entrega y cómo se resuelve cada incidencia. Ese giro hacia un modelo de Pon.Bike en España, Portugal y Andorra con gestión directa puede acabar marcando nuevas decisiones similares en otros mercados y con otras marcas del sector.