POC ha iniciado una reorganización de su estructura comercial en la Península Ibérica y en varios mercados clave de Latinoamérica con el objetivo de reforzar su presencia directa y mejorar el soporte a distribuidores y socios. La marca sueca, reconocida por su enfoque en la seguridad en el ciclismo, integra estos territorios de forma más estrecha en su operativa central como parte de su estrategia de crecimiento a medio y largo plazo.
Una nueva etapa con mayor control operativo y cercanía al mercado
La decisión responde a la necesidad de invertir más recursos en regiones consideradas estratégicas para el futuro de la compañía. En el caso de España y Latinoamérica, el nuevo modelo permitirá un acceso más eficiente a producto, almacenamiento y acciones de marketing, elementos clave para sostener el crecimiento en mercados donde el MTB y el ciclismo deportivo mantienen una evolución constante.
Este cambio implica el fin de la colaboración entre POC y General Outdoor Ibérica, distribuidor que ha acompañado a la marca durante cerca de dos décadas. Desde la compañía subrayan el papel determinante que ha tenido este socio en la consolidación de POC en ambos territorios, especialmente en sus primeros años de implantación.
Kolja Plegt, Chief Commercial Officer de POC, ha reconocido públicamente la contribución de General Outdoor Ibérica al desarrollo de la marca en España y Latinoamérica, destacando la visión y el compromiso del equipo liderado por Iñaki Zúñiga en una etapa en la que POC aún era un actor emergente en el mercado. Un reconocimiento que pone en valor una relación comercial que ha ido más allá de la simple distribución.
Desde General Outdoor Ibérica, su director general ha señalado que el recorrido conjunto ha sido una etapa marcada por el aprendizaje y la evolución, tanto en el ámbito del esquí como, posteriormente, en el ciclismo. La expansión de la marca en disciplinas como el MTB de alto rendimiento y el ciclismo de carretera ha sido uno de los pilares de ese crecimiento compartido.
A nivel operativo, la nueva organización comercial se apoyará en tres representantes de ventas a tiempo completo, dedicados específicamente a España/Iberia y Latinoamérica. Estos responsables asumirán la gestión comercial directa, desde la tramitación de pedidos hasta la entrega de producto, convirtiéndose en el principal enlace entre la marca y el mercado.
En paralelo, Latinoamérica contará con el apoyo del equipo central de la compañía, en coordinación con la estructura europea de ventas y el servicio de atención al cliente del continente. El objetivo es ofrecer una respuesta más ágil y coherente a las necesidades de distribuidores y tiendas especializadas, especialmente en un contexto de mayor demanda de equipamiento técnico.
Este movimiento refuerza la apuesta de la marca por una gestión directa de mercados ciclistas, una tendencia cada vez más habitual entre fabricantes de equipamiento premium. En este caso, la reorganización busca consolidar su posición en segmentos donde la exigencia técnica y la fiabilidad del material son determinantes.
La nueva estructura organizativa entró en vigor el 1 de enero de 2026, mientras que la incorporación efectiva de los nuevos responsables comerciales se realizará a principios de febrero. Desde la compañía advierten de posibles ajustes durante el periodo de transición, aunque confían en que el cambio se traduzca en una mejora clara del servicio.
Con esta reorganización, la marca refuerza su control sobre la distribución de equipamiento de ciclismo y MTB en España y Latinoamérica, una decisión que apunta a una mayor proximidad con el mercado y a un papel más activo en el desarrollo futuro de la compañía en territorios con alto potencial de crecimiento.