Durante años, buena parte del mercado ciclista ibérico ha funcionado bajo un modelo muy reconocible: grandes marcas internacionales apoyándose en distribuidores históricos para construir presencia comercial, red de tiendas y servicio técnico. Ese esquema empieza ahora a cambiar con más fuerza en Europa y el siguiente movimiento importante ya tiene fecha, protagonistas y consecuencias claras para el sector.
Revelyst asumirá el control directo de sus marcas en España, Portugal y Andorra
Revelyst ha confirmado que ampliará su modelo de venta directa en el mercado de Iberia a partir de julio de 2026. El cambio afectará a Giro Bike en España, Bell Bike, CamelBak y Blackburn, marcas que pasarán a trabajar directamente con los retailers de España, Portugal y Andorra sin intermediación distributiva tradicional.
La compañía, que ya implantó este sistema en Reino Unido durante 2025 y posteriormente en Francia en 2026, gestionará localmente tanto las funciones comerciales como la atención al cliente. El objetivo pasa por reforzar la relación directa con las tiendas y coordinar de forma más estrecha ventas, lanzamientos y actividad de marca.
El nuevo modelo permitirá a los retailers acceder a la gama completa de productos mediante acuerdos comerciales directos con Revelyst. La compañía también promete una estructura más ágil para soporte, formación y gestión de garantías, además de acceso anticipado a futuras colecciones y ediciones especiales.
Uno de los puntos más relevantes para el canal será la puesta en marcha de un modelo de distribución directa de ciclismo basado en campañas de pre-book. Revelyst empezará a trabajar con pedidos anticipados para las colecciones de cada temporada, una fórmula cada vez más habitual en la industria para ajustar producción, mejorar previsiones y reducir problemas de stock.
La primera campaña arranca este mes de mayo de 2026 con la presentación de la colección SS27. Para ello, Revelyst habilitará un showroom en Barcelona donde los retailers podrán conocer toda la línea de producto y formalizar sus pre-books antes de la entrega.
Team Bike seguirá operando durante la transición
El anuncio también marca el inicio del final de una de las relaciones históricas más largas del sector ciclista en la península ibérica. Team Bike ha sido durante más de tres décadas el distribuidor exclusivo de estas marcas en España, Portugal y Andorra, participando en el desarrollo comercial, formación del canal, soporte técnico y consolidación de la red de tiendas.
Revelyst reconoce explícitamente el papel de Team Bike en la construcción de la presencia de Giro, Bell, CamelBak y Blackburn en Iberia. Aun así, el proceso de transición ya tiene calendario definido. Team Bike continuará operando como distribuidor hasta el 31 de diciembre de 2026 para garantizar continuidad logística y comercial durante el cambio de estructura. Sin embargo, Revelyst empezará a gestionar directamente pedidos y garantías desde el 1 de julio de 2026.
A nivel operativo, el grupo centralizará gran parte de la actividad desde el Revelyst Adventure Sports Hub de Barcelona, que actuará como base para soporte comercial, activaciones de marca y acciones de trade marketing en la región.
La compañía también prevé reforzar la relación con las tiendas mediante programas POP, merchandising, formación especializada y eventos comunitarios vinculados a sus marcas. La intención es acercar más el desarrollo de producto y la actividad comercial al usuario final y al punto de venta especializado.
Jan Van Leeuwen, presidente EMEA de Revelyst, explica que la decisión forma parte de la expansión del modelo directo que el grupo está implantando en distintos mercados europeos. Según señala, el objetivo es trabajar de forma más cercana con los retailers manteniendo la estabilidad operativa durante la transición.
El movimiento refleja además una tendencia que lleva tiempo creciendo dentro de la industria ciclista: fabricantes y grupos internacionales buscando un mayor control sobre el canal, la disponibilidad de producto y la relación comercial con las tiendas especializadas. En el caso de Giro Bike, Bell Bike, CamelBak y Blackburn, Iberia es el siguiente territorio en adoptar plenamente ese sistema.