En un movimiento estratégico para adaptarse a las cambiantes dinámicas del sector ciclista, la central de compras The Bike Alliance ha tomado medidas audaces al abrir su plataforma a las tiendas que buscan liberarse de la programación convencional.
Desde su fundación en 2011, The Bike Alliance se ha destacado por ofrecer a sus asociados acceso sin complicaciones a más de 200 marcas especializadas, incluyendo más de 20 marcas líderes en el mundo del ciclismo, eliminando la necesidad de enfrentarse a complejas implementaciones y programaciones.
Partner FREE, una modalidad de adhesión libre de cuotas
La evolución del sector en los últimos años, agravada por la crisis de sobreabastecimiento posterior al auge de la pandemia, ha generado una creciente reluctancia en las tiendas y talleres para comprometerse con compras que excedan sus posibilidades, especialmente para acceder a marcas específicas.
Esta tendencia ha intensificado la polarización en el ámbito minorista, dividiendo a grandes cadenas con tiendas de formato amplio y potentes plataformas de comercio electrónico de aquellas tiendas locales que se centran en el servicio al cliente y la atención personalizada.
The Bike Alliance, consciente de las necesidades particulares de estas tiendas y talleres locales, ha construido su propuesta de valor en torno a la idea de liberar a los negocios de las cargas asociadas con el stock y los compromisos de compra.
La central de compras ha desplegado herramientas comerciales integrales, que van desde suministro y promoción hasta formación y convenios, permitiendo que estas tiendas optimicen sus ventas por prescripción, todo ello respaldado por un catálogo amplio y condiciones competitivas.
En la actualidad, más de 140 tiendas y talleres se benefician del suministro libre que The Bike Alliance ofrece a sus asociados. Con el lanzamiento de la modalidad sin cuota de adhesión, la red aspira a superar la cifra de 200 puntos en 2024
, señalan desde The Bike Alliance.
Este movimiento estratégico llega en un momento en que el sector se encuentra en pleno proceso de digerir el exceso de inventario acumulado durante la crisis de la pandemia, y la red aconseja a sus asociados ser cautelosos en la asunción de compromisos de compra.
La red insta a sus asociados a basar sus estrategias de venta en la prescripción del producto disponible y a abastecerse según la demanda existente en cada momento. En este contexto, contar con una fuente de suministro multimarca como la proporcionada por The Bike Alliance se vuelve crucial para la supervivencia y el éxito de las tiendas en este entorno comercial tan desafiante.
Además, con la visión de extender sus servicios a un número aún mayor de tiendas y talleres, The Bike Alliance ha anunciado el lanzamiento de una nueva modalidad de adhesión llamada Partner FREE, gratuita y libre de cuotas.
Esta modalidad elimina cualquier cuota de pertenencia y compromiso de compras mínimas, permitiendo que un mayor número de negocios se beneficie de los servicios y la red de la central de compras. Con esta iniciativa, la compañía tiene como objetivo superar la marca de 200 tiendas y talleres asociados para el año 2024, consolidando aún más su posición en el mercado ciclista.
