La marca estadounidense e*thirteen ha anunciado un cambio relevante en su estrategia de distribución en Estados Unidos. Desde el 1 de enero de 2026, la compañía dejó de trabajar con distribuidores externos y pasó a operar exclusivamente bajo un modelo de venta directa a tiendas desde sus instalaciones de Petaluma, en California, manteniendo al mismo tiempo la venta directa al consumidor a través de su página web oficial.
Una decisión estratégica para proteger precios y márgenes en el mercado estadounidense
Hasta el año pasado, los productos de e*thirteen llegaban al mercado estadounidense tanto mediante venta directa como a través de distribuidores consolidados como Quality Bicycle Products y Bicycle Technologies International. Con este nuevo planteamiento, la marca elimina la figura del distribuidor tradicional para reforzar la relación directa con las tiendas especializadas.
Desde la dirección comercial de la compañía se explica que la medida responde al contexto económico actual, marcado por el aumento de aranceles y la presión inflacionista. El objetivo es contener las subidas de precios al consumidor final y, al mismo tiempo, mejorar los márgenes de las tiendas que apuestan por sus componentes de MTB.
El responsable de ventas y servicio en Estados Unidos, Chris Costello, ha querido subrayar el carácter meditado de la decisión con un mensaje de agradecimiento hacia los socios actuales, afirmando queremos agradecer sinceramente a QBP y BTI sus muchos años de servicio profesional y apoyo; este paso es necesario para limitar las subidas de precios impulsadas por aranceles e inflación y nos permite ofrecer mejores márgenes a las tiendas
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La eliminación de un eslabón intermedio en la cadena de distribución permitirá a e*thirteen trasladar parte de ese margen directamente a los puntos de venta. Según la marca, esta estructura facilitará un acceso más directo al producto, una comunicación más fluida y una mayor capacidad de respuesta ante las necesidades del mercado especializado en Mountain Bike.
El contexto del sector también ha sido determinante. Muchas empresas que operan con distribución tradicional han optado por aumentar precios o reducir márgenes en tienda para absorber costes, una estrategia que e*thirteen considera poco adecuada en un escenario todavía afectado por el exceso de stock tras la pandemia.
La compañía recuerda que no parte de cero en este modelo. Desde hace más de 15 años ya ofrece venta directa a tiendas y servicio técnico desde su almacén de California. El cambio anunciado supone, por tanto, una consolidación de una estructura que ya estaba en funcionamiento, ahora aplicada de forma exclusiva en el mercado estadounidense.
Entre las ventajas anunciadas para las tiendas se incluyen mayores márgenes comerciales en productos de alto valor, consumibles y referencias de gran rotación, así como mecanismos de protección del margen durante campañas promocionales mediante reembolsos y ajustes automáticos.
También se ofrecerá envío terrestre gratuito en pedidos superiores a 200 dólares, con plazos de expedición de 24 horas en días laborables, y acceso a Shopify Collective para integrar el catálogo de e*thirteen en tiendas online sin necesidad de asumir stock, con envío directo al cliente final.
Las tiendas podrán realizar pedidos a través de un portal B2B disponible las 24 horas o mediante programas personalizados gestionados por el equipo comercial de la marca, con condiciones adaptadas a cada negocio.
Con esta transición, e*thirteen refuerza su apuesta por el canal especializado y por una relación más directa con las tiendas que comparten su visión del ciclismo. La compañía confía en que este modelo permita mantener sus componentes accesibles y competitivos en un mercado clave para el desarrollo del MTB a nivel global.